营销渠道管理(营销渠道管理第三版郑锐洪课后答案)

今天给各位分享营销渠道管理的知识，其中也会对营销渠道管理第三版郑锐洪课后答案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、怎样做好营销渠道的管理与控制
• 2、营销渠道管理的概念是什么
• 3、名词解释营销渠道管理
• 4、如何理解渠道管理的特点之一是跨组织管理
• 5、《营销渠道管理》课程讲什么内容?

怎样做好营销渠道的管理与控制

1、一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

2、为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。

3、销售渠道管理一：销售渠道开拓 开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上，作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性，充分估计其困难的同时，坚定信心，将销售工作做好。

4、当企业把营销前三步即营销地基、基础营销管理、营销定位。 如何做好营销管理工作 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

5、控制是最后的一个过程，要从以下方面来完成：快速收集市场反馈，对结果进行评估和核实，制定改善措施。否则你的营销肯定出问题。

6、向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。

营销渠道管理的概念是什么

1、营销渠道管理的概念是：制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

2、是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

3、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

4、营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。

5、解决营销渠道间的利益冲突营销渠道间的利益冲突在所难免，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道，通过或销渠道管理办法的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。

名词解释营销渠道管理

营销渠道管理的概念是：制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

营销渠道的业务阵容、营销渠道关系、物流、营销渠道促销、存货政策、付款方式、仓储管理、装卸货功能、工业包装功能（如运送期间采取商品保护措施）、流通加工功能（如打标价、贴标签）等。

是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

如何理解渠道管理的特点之一是跨组织管理

营销渠道管理的特点：属于跨组织管理。有一个跨组织目标体系：成员有共同目标，还有其独立目标，独立日标并非总是相容，将其整合让成员认识到共同目标的存在和重要性。

营销渠道管理是一种交叉着企业内部和外部管理的跨组织管理。因为在整个管理的过程中将会涉及不同企业的利益主体的组织和个人。企业与这些当时人之间的是平等合作关系。

营销渠道管理有一个 跨组织目标体系 。由于是跨组织管理，所以目标也是跨组织的。

渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

名词解释 营销渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。直复营销 直复营销英文为Direct Response Marketing 。

《营销渠道管理》课程讲什么内容?

商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

渠道，也就是营销，课程中提到了的销售方式有：直销、加盟商、代理商、互联网。营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。

营销渠道管理（第二版）这门课第一章营销渠道概述的知识点包含章节导引，案例导入，多渠道战略的挑战，营销渠道的定义，专业化与劳动分工，关联效率和渠道结构，。

营销渠道管理（第二版）这门课第五章营销渠道战略的知识点包含章节导引，案例导入，营销渠道战略概述，渠道战略与营销组合，渠道设计与成员选择，渠道战略与渠道管理，。

第一方面，渠道流程管理的具体内容有哪些呢？主要是5个方面，商流、物流、资金流、信息流、促销流，管好了这五个方面，至少市场不会出现混乱，只有市场基础管理不出问题，才能“长治久安”。

营销渠道管理的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于营销渠道管理第三版郑锐洪课后答案、营销渠道管理的信息别忘了在本站进行查找喔。